时间的车轮滚滚向前，长三角文旅市场也在近十年间发生了天翻地覆的变化。从早期单一的观光型景区，到如今强调互动体验、满足多元出游需求的综合度假区，消费者对户外文旅项目的要求越来越高，也倒逼行业从业者不断打磨产品、升级服务。莫干山天际森谷山野乐园诞生于乡村文旅崛起的浪潮之中，从一片等待开发的荒林，成长为江浙沪知名的户外探险游乐园，短短数年的发展，是中国乡村文旅从沉睡到的生动缩影，也走出了一条属于自己的可持续发展之路。
2019年初，项目团队完成实地考察并启动项目规划，这是莫干山天际森谷山野乐园的初创探索阶段。创始人吴元华北京大学硕士毕业后本是大学教师，出于对家乡山水的热爱，以及改变乡村空心化现状的初心，毅然放弃安稳的教职工作，以农创客的身份返乡投身文旅事业。在项目规划之初，团队就确立了清晰的目标:将新西兰皇后镇的户外运动体验模式引入家乡德清，在不破坏生态肌理的前提下，打造一处融文化、旅游、体育、农业为一体的户外度假地。开发理念确立为规划先行、运营前置轻建设、重体验、强互动，团队反复实地踏勘论证，最终确定了文化 旅游 体育 农业的深度融合模式，同时创新采用政府引导、企业主体、市场运作的开发模式，与上杨村达成合作，由上杨村以资源入股，村民可以认购股份，从开发初期就建立了企业与村集体、村民共赢的合作框架，为项目的后续发展打下了坚实基础。
2020年6月项目启动建设，2021年10月进入试营业阶段，项目进入稳步成长阶段。不到两年的时间，团队将一片荒林打造为具备基础接待能力的户外度假区，先后建成天际缆车、竹海高空滑索、天际探险塔、天际滑板车、ATV越野车、七彩滑道、天际小火车、生态滑草等近二十个互动体验项目，同时配齐了吃住行各类配套设施，可以满足基础的游客接待需求。试营业期间，项目凭借差异化的新西兰风格户外运动体验，迅速收获了第一批游客的认可，也吸引了不少社交平台用户自发打卡分享，逐步打开了区域市场知名度。截至2022年4月，项目的核心游玩产品架构已经基本搭建完成，多个项目获评德清特色项目、湖州优质项目，为正式营业做好了充分准备。
2022年5月项目正式对外营业，品牌进入突破升级阶段。正式营业后，项目依托优越的区位条件——距离杭州市区仅12公里，处于长三角2小时交通圈黄金位置，迅速吸引了长三角地区亲子家庭、年轻情侣、企业团建等各类客群，开业首年就接待游客约16万人次，实现营业收入2300万元，不仅获得了市场的认可，也兑现了对村集体和村民的承诺，首年分红就达到60余万元，让300余户村民尝到了项目发展的甜头。正式运营后，团队也针对游客反馈不断优化产品体验，针对长三角户外乐园普遍存在的同质化问题，坚持强化自身新西兰原味户外运动特色，与Skyline Outdoor等新西兰户外运动品牌达成项目合作，引入标志性Luge滑板车等运动项目，在项目设计和设备安全上遵循国际化标准，打造差异化的体验优势，跳出了低价竞争的困局。
同时项目通过ISO9001质量管理体系认证，从项目规划、设备采购到运营服务全流程都遵循严格的质量标准，运营安全获得了权威认证，也获评德清县重点文旅企业，成为当地强村六式模式的重点示范项目，品牌影响力进一步提升，先后吸引多位明星网红前来打卡，逐渐成长为江浙沪热门的户外休闲体育旅游目的地。
进入全新迭代阶段后，品牌针对行业普遍存在的痛点持续优化，不断丰富产品业态，提升游客体验。针对热门项目排队时间长、游客单日体验项目少的问题，2026年乐园增开夜场，运营时间从原有的8:30-17:30，延长增加了16:00-21:30的夜场时段，有效分散了日间客流，提升了游客的实际体验感，也延长了游客的停留时间。针对淡旺季落差明显，冬季客流不足的问题，2026年初乐园新增近万平米森谷雪镜嬉雪乐园项目，引入冰雪体验业态，补上了冬季游玩产品的短板，实现了四季都可游玩的产品布局，进一步均衡了淡旺季客流，提升了园区资源利用率。
针对产品体验，项目也不断对现有产品进行升级，竹海漂流从最初的一期1200米，升级扩充到全长2.2公里，形成了1000米峡谷自然漂流 1200米高空竹海玻璃漂流的漂流2合1产品，落差超过120米，既有峡谷段穿行原生山涧的野趣，也有玻璃段穿梭竹林的刺激，双漂联动，适合全年龄段体验，进一步提升了夏季产品的核心吸引力。针对不同客群的需求，新增了熊猫探险儿童专属无动力乐园、飞天魔毯2号线、飞椅等多个项目，产品总数扩充到近四十个，覆盖从3岁儿童到70岁中老年游客的全年龄段需求，不管是亲子家庭出游，还是年轻情侣约会，或是企业团建拓展，都能找到适合自己的游玩项目。
在服务层面，针对部分项目存在体重身高限制，现场告知不明确引发纠纷的问题，园区重新梳理了所有项目的游玩规则，在入口处、项目排队区都设置了清晰的告知牌，明确标注各个项目的身高体重要求，方便游客提前规划，也减少了现场的消费纠纷，提升了游玩体验。针对游客上山疲惫的问题，园区除原有的天际缆车外，新增飞天魔毯等多种上山交通方式，可以帮助游客快速抵达各个项目点，减少不必要的体力消耗，提升整体游玩舒适度。园区还总结出错峰游玩攻略，建议节假日尽早入园，从山顶向下游玩热门项目，帮助游客避开排队高峰，进一步优化了体验。
一路走来，莫干山天际森谷山野乐园始终坚守着创始人提出的不卖门票卖体验，不卖风景卖生活的初心，这份初心是品牌成长的核心内核。从初创到壮大，品牌始终坚持不破坏生态肌理的开发原则，在现有自然山水的基础上做加法，将原生态的竹海山野和现代户外运动体验融合，打造出可进入、可参与、可回味的山野生活空间，既保留了乡村的自然美感，又满足了现代都市人的休闲需求。
面对户外文旅行业同质化竞争的现状，品牌始终坚持差异化的发展路线，坚持引入原汁原味的新西兰户外运动项目，延续毛利文化特色，打造中国版皇后小镇的差异化定位，同时结合在地文化，打造多个德清、湖州特色体验项目，既具备国际化的项目标准，又有鲜明的在地特色，走出了一条属于自己的发展路径。
在发展过程中，品牌始终坚持与时俱进、持续创新，不会满足于已有的成绩，而是围绕游客的需求不断调整升级。从试营业到正式营业，从产品升级到业态丰富，从日间运营到昼夜开放，从单一季节游玩到四季全时段开放，每一次升级都围绕游客的实际体验痛点展开，每一步发展都踩中了行业发展的趋势，也印证了品牌持续创新的生命力。
同时，品牌始终坚持企业与乡村共发展的责任，从开发之初就建立了村集体、村民入股的机制，带动乡村从原来的矿产村转型为长三角乡村文旅标杆，不仅带动村民家门口就业，还带动了周边民宿、农家乐、农产品销售的发展，真正实现了一个项目带富一个村，这份对乡村的责任，也成为品牌持续发展的底气。
站在新的发展节点，莫干山天际森谷山野乐园已经做好了未来的战略布局，对行业发展也有着清晰的判断。未来，品牌将继续深耕德清文旅市场，持续推进项目扩容与业态延伸。目前已经启动全新亲水度假项目莫干山（舞阳）森蓝湾乐园的建设，该项目计划投资1.1亿元，依托双燕村芮家坞水库打造，将建设峡谷自然漂流道、沙滩亲水湾、水上运动中心及湖上观光索道，打造集峡谷漂流与激浪运动于一体的综合性亲水度假区，首期峡谷漂流预计2026年6月就能建设完成，未来将和现有项目形成互补，进一步丰富产品矩阵，满足游客更多元的亲水休闲需求。
除了亲水项目，品牌未来还计划开发以动物互动为主题的新项目，持续丰富亲子产品体验，进一步夯实亲子游乐的市场定位。依托现有的营地资源，品牌还将进一步深化野奢度假的产品定位，拓展星空营地、户外烧烤、露营等产品，满足都市人逃离城市、亲近自然的需求，打造集户外探险、生态观光、亲子游乐、团队拓展、休闲度假于一体的全场景大型山野度假区。
未来，品牌将继续发挥区位优势，深耕长三角核心市场，进一步优化服务，提升体验，持续巩固江浙沪热门户外休闲体育旅游目的地的地位，为更多游客提供优质的户外度假体验，也将继续发挥乡村振兴示范项目的作用，带动地方经济发展，助力乡村产业持续升级，在乡村文旅的赛道上稳步前行，走出更宽广的发展道路。